如何在抖音上做出有人情味的产品营销

在抖音这个全民娱乐平台上,加入产品营销早已是家常便饭。有时,你不得不流连于各种热门歌舞和有趣挑战之间,时常看到一些极具创意的产品促销视频。而如果你作为营销者,也有心尝试过将产品放到这里展示和销售,那就需要想些别出心裁的宣传方法来吸引抖音年轻人的注意。本文就给出几点可供借鉴的意见:

一、找准目标人群。

抖音用户以年轻人为主,多喜欢时髦潮流或网红化的扁平化美学表达。如果你想卖出一些其他类型的产品,就要尽量从年轻人的需求出发去检验产品的营销点。 例如,你做了一款红豆抹茶千层蛋糕,并且已认准了目标是女性年轻人,那就可以通过配上一段梦幻化妆和微笑个性视频去抓住对时尚和美味的追求。这样可能会比较吸引他们的目光。如果你没有明确目标人群,那么可能会浪费很多无用的时间和做出来的视频没有任何效果。

二、差异化。

在干洗剂这类日常生活必选品的产品中,不同的品牌之间价格相差无几。如果你的广告与其他营销者的视频拍摄方式一样,宣传模式雷同,那么你将很难在竞争激烈的市场上脱颖而出。为了差异化,你可以将抖音短视频的特点与产品属性结合。例如,有一个草本烫发水,在抖音上展开促销活动时,它的制造商采用了一种独特的展示模式。他们开始了一项“样板间营销计划”,即布置出一个充满想象力的现代化装饰场景,让女子扮演超级模特演唱音乐,穿着五彩缤烂的服装来展示她们美丽的秀发。这样的预算造价可能相对于零散打广告成本较高,但其中所表现出的差异化手段,以及促进消费者们与品牌之间的亲密感,往往会影响到消费者的心态,并提升销售。

三、生活情感化。

如果你只是在照常地漂移各种产品的属性特点和产品成分,那么很可能营销效果会大打折扣。在抖音的热门视频之中,生活情感化将是一种常见的表现方式。 如果你有一个创意可以将自己专业领域的产品和生活发生联系,通过刻画不同的情感场景进行创意演绎,那么就可以轻松地将产品营销推向顶峰。总之,落实到细节处去,让人更加倾心于你的产品。

四、分享互动化。

在快速发展的互联网时代,共享和交互性将是未来产品营销的一个重要环节。通过创造定期分享和互动的环节,可以将您的产品不断地渗透在线圈子里。例如,你的公司卖的是一个超级酷的鞋子,而目标群体则是热爱运动的抖音年轻人。那么,你可以使用一种“体验一鞋子,送一张电影票”的营销手段,在抖音上分享自己的运动场景,与志同道合的世界各地朋友之间互动分享,感受到彼此的不同和共同点。在大家的分享之中,你们公司的产品也随着一步步的演绎被消费者熟知和认可。

五、产品故事化。

在品牌历史、传说科技或产品诗意的故事之中,都蕴含着让人感到动情的力量。各类电影、小说、漫画、音乐都是由人类对生命和生活的分享、情感和感受共振而成,而好的产品同样也可以通过刻画它们的启发故事让人回味无穷。你可以扮演一个创作者的角色,使用创意的方式将产品融入到一个有意义的背景当中,或编写一篇短篇小说,网友们可以看到你的视频分享,同时也感受到你对这款产品的故事情感。这样的故事化也能让你的产品变得更加有温度和接地气。

六、视觉呈现化。

在抖音产品的营销中,视觉是很重要的一部分。因为这样能潜移默化地流传给受众不一样的信息量。从图片、音乐到字幕再到实物展示,超级酷炫的视觉特效或摄影必定是很多观众所超爱的。在视觉呈现化上,产品实际演绎方式会影响观众的视觉效果。如果你想掌握观众的眼球,在品牌建设和展示上,你需要花费相当多的时间和精力制作视觉风格化的视频,这些视频必定会引来超级高的得分。

最后,以上就是在抖音上做出有人情味的产品营销的6种方法。在进行营销时,不仅需要展示产品自身的功能和特殊角度,还需要注重效果与情感共鸣之间的结合。把握住抖音年轻人的喜好,突出产品的吸引点与差异化,也是非常重要的。如果做的好,抖音不仅有助于提高品牌形象,还能在短时间内获取大量的流量和销售。

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